Comment gagner des points de productivité commerciale dans le contexte actuel ?
[REPLAY] Gagner en productivité commerciale
La productivité commerciale et le gain de temps ont toujours été des sujets centraux dans la gestion des équipes commerciales. L’année 2020 a été particulièrement difficile pour ces équipes. Qu’est-ce que ces confinements à répétition et le télétravail massif ont changé dans leur quotidien et dans leur productivité commerciale ? Quelles sont les bonnes pratiques et les astuces à mettre en place pour assurer la fluidité des équipes commerciales, l’atteinte de leurs objectifs et les motiver davantage ?
Au programme de ce webinar :
- Etat des lieux et mindset actuel des équipes commerciales
- Quelles sont les problématiques récurrentes de formation et de recrutement ?
- Quelles sont les soft skills essentiels ?
- Quels outils mettre en place et quand ?
Sandrine Mourao anime une table ronde avec 3 experts de la productivité commerciale (Xavier Paulik, CEO de GetQuanty, Evelyne Platnic Cohen, Pésidente de Booster Academy et Corentine Berne, co-fondatrice de Dream Catcher Sales). Ces experts vous exposeront leurs 3 visions complémentaires pour augmenter la productivité commerciale de vos équipes Sales.
- Le recrutement : Pour s’adapter au marché actuel, il faut revoir ses cibles, et surtout restructurer sa force de vente. Pour cela, deux postes commerciaux sont à privilégier : le SDR (Sales Development Representative), et le Sales Enabler (à qui nous avons dédié un eBook complet !).
- La formation : Il faut également remettre ses équipes à niveau, et les faire monter en compétences, notamment sur les techniques de vente à distance !
- Les outils : Faites de vos équipes des équipes data-driven ! Des dizaines d’outils voient le jour chaque année pour vous aider à gagner en productivité. À ce sujet, nous avons condensé dans un Livre Blanc nos 10 outils Sales français préférés pour 2021 !
Ces 3 volets complémentaires vous permettront de gagner facilement en productivité commerciale et rebondir après la crise du Covid-19.
