Quels sont les KPIs des Top Closers ? WeAreSales X Qonto
Quels sont les KPIs des Top Closers ? Mounder Yousfi, Account Executive chez Qonto nous donne ses conseils !
Pour moi, il y en a deux principalement. La première c’est le lead time. Il faut essayer de réduire le lead time au maximum et ce que je te disais juste avant : il faut quand même essayer de hard-closer, mais en ayant les bonnes infos et donc c’est vraiment le lead time qui est hyper important, essayer de le réduire au maximum.
Le deuxième élément, ça va être le taux de transformation entre chacune des étapes du process. Ce sont les deux KPIs des Top closers qu’il faut avoir en tête. Dans tous les cas, chaque Sales, je pense, doit se dire ça : « closer le plus rapidement possible et passer à autre chose »
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