Comment préparer sa négociation commerciale ? WeAreSales x Pennylane

Préparer sa phase de négociation commerciale c’est bien, la réussir c’est encore mieux ! Découvrez les conseils de Pennylane !

Je vais toujours préparer ma négociation commerciale. Ce qu’il faut savoir, c’est que j’en ai eu très peu pour le moment chez Pennylane, c’est souvent sur des grands comptes, etc.

Et effectivement, il y a forcément une phase de préparation. Donc potentiellement se mettre dans la tête du prospect avec les objections qu’il nous a potentiellement soumises au préalable. Et bien re-valider avec le prospect qu’on a déjà bien compris son objection. C’est la première chose à faire.

Ensuite, répondre à cette objection. Répondre à cette objection en montrant le bénéfice perçu avec la solution qu’on présente. Et puis rassurer finalement le prospect pendant cette phase-là, pour lui dire qu’en fait on répond totalement à son besoin. Et ensuite re-valider avec lui que tout est tout OK. On a pas mal de ce qu’on appelle des « battle cards » avec les concurrents. On a pas mal de pages Notion justement là-dessus.

On commence à faire des coachings. Chaque semaine on a des coachings et on va commencer en fait à entamer la phase de négociation commerciale qui va être très importante quand on va commencer à adresser des grands comptes.