3 clés pour améliorer sa productivité grâce à l’organisation !
Améliorer sa productivité grâce à l’organisation, c’est possible !
Un commercial qui ne s’organise pas c’est un pipeline commercial déstructurer et des horaires à rallonge. Pourtant, quelques astuces sont faisables pour s’organiser et augmenter sa productivité.
Découvre les conseils de Raphael Chaussier, Account Executive chez Spendesk.
Tes tips pour avoir une meilleure organisation ?
- En début de semaine, je regarde quels sont les meetings que je vais avoir. Lesquels je dois préparer et comment les préparer. Est ce que je dois faire des call entre ou avant un meeting ?
- Quelque chose qui est souvent négligé est de passer un appel avant pour bien verrouiller [locker] la next step. Savoir si ton prospect a pu avancer de son côté. Est-ce qu’il va y avoir du résultat [output], est-ce que ça sera intéressant ?
Il faut faire en sorte que ton rendez-vous soit fructueux.
C’est ultra important et ça c’est, typiquement, quelque chose que je fais à chaque début de semaine. Ça me permet de verrouiller chaque meeting, d’être sûr que ça vaut le coup que j’y passe du temps. Je le bloque dans mon agenda pour être sûr de ne pas avoir un no-show ou ne pas avoir à décaler.
- Après, j’ai une petite routine (qui n’est pas toujours tenue mais qui devrait l’être), c’est la mise à jour [update] de Salesforce. Idéalement tous les soirs. Je ne le fais pas tous les soirs, mais idéalement il le faut pour que ton que le CRM reflète exactement la prise d’informations [input] que tu as sur tes deals, ton taux de confiance sur tes deals.
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