Zefir : Hard Selling, comment vendre votre solution en 1h top chrono ? avec Valentin Quittot, Head of Sales

💬 Ariel : « Valentin, est-ce qu’on peut dire que le hard selling, c’est le mindset d’un sales qui fait du soft selling, sur une vente one shot ?! » 🤔

Une formulation qui a fait sourire Valentin Quittot, Head of Sales de Zefir, ex-VP Sales de Tiller, lorsqu’elle a été posée par Ariel Rozenblum dans notre podcast We Are Sales 🎙️

Sa réponse et sa définition du hard selling ?
« un rendez-vous = une vente ! On doit pouvoir rencontrer une personne qui ne nous connaît pas, et avoir vendu une heure après » 😲

Presque l’eldorado du Sales finalement ! 🤩 Alors comment l’atteindre ? Les meilleurs conseils commerciaux de Valentin dans notre podcast 👇

⁉️ À quelle typologie de client s’adressent les techniques de hard selling ? Sur quels comptes et quels paniers moyens sont-elles les plus efficaces ?

🏆 « J’aime les compétiteurs ». Quels hard skills et soft skills sont nécessaires au hard selling ? Comment les manager ? Comment incentiver ses sales tout en évitant la guerre d’égo ?

⚡ ou🤝 Hard Selling, Soft Selling, les approches sont-elles si différentes ? Comment combiner les deux efficacement ? Quelles techniques utiliser aux différentes étapes du cycle de vente ?